課題をできるだけ早く見つける!

7 9月 2017

新規開拓を成功させてどんどん案件を成立させていきたい!ただ、毎日頑張って営業に回り、良いところまで行くのにいざ案件成立!と進めようとすると失敗してしまう・・。こんな営業職の方も多いのでは?自分には一体何が足りないのだろう・・と落ち込むこともありますよね^^

そんな時、デキる営業職の人の案件の進め方を参考にできたら、と思いませんか?SFAを活用すれば、これが可能になるんです。

SFAには営業日報機能、案件管理機能などがあります。営業担当者はいずれかの機能を使い自分の営業プロセスを随時入力していくことで、自動的にクラウドにアップされることになります。アップされた情報は営業部署内で、あるいは会社全体で共有化されるので、自分が参考にしたい担当者や過去の案件をすぐに探し出し、確認することができるんですね。

自分にとって何が課題なのか、これを知ることができれば、今抱えている案件、次に成功させたい案件をうまく進めることができるはずです。

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