Author Archives: admin

他の業務改善にも

25 5月 2019

“ 営業マンが嫌がるシステムとして有名なSFAですが、それでも管理者の強い勧めによって利用してみると、意外や意外、営業業務以外の業務改善にも役立ち、今では会社で利用している、という話を聞きました。 営業マンに [...]

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継続と離反の比較

22 5月 2019

“ CRMを使えば、既存の顧客を優良顧客へと押し上げ、継続的な購入が見込めるようになると言われています。しかしそんなにすべての企業がうまくいくわけではなく、定期購入をしていた顧客も知らない間に離反していること [...]

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前の提案書も共有可能

19 5月 2019

“ CRMで顧客情報を管理していくと、多くの情報を溜めることができます。例えば、これから提案をしたいと思っている会社。以前にも一度提案書を提出したことがあり、その際は無事に営業は成功し、売り上げを上げることが [...]

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技術と経験の伝達

17 5月 2019

“ 人それぞれ個性や長所短所があるように、営業の場でも技術や経験の差はあるもの。これが当たり前であり、技術、経験の無い新人はベテランを真似て営業ができるようになる、というのがこれまでの流れでした。 しかし時代 [...]

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1ヵ月のお試しで

15 5月 2019

“ お試しって大事だな~と思うことがよくあります。ネットの上だけで見ていると、とても良さそうだし、説明されていることが自分や会社にマッチしていると、即使い始めても大丈夫だろう、という気になるんですよね。 とこ [...]

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サッカー好きの人なら楽しそう!

13 5月 2019

“ J2のサッカーチームが、観戦来場者の数を増やすべく、様々な取り組みを進めていく、とネットニュースに出ていました。 その取り組みのひとつに無料会員券があるそうです。え~~、入場券を無料にして、ただ来場者数を [...]

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AIという言葉を聞くと

12 5月 2019

“ テレビのニュースでもAIという言葉を聞くと、先進的でおしゃれな気さえしますよね^^ビジネスの現場でもまた、ITが遅れていると言われている営業の現場でもSFAにはAIが搭載され、こぞって会社の幹部らが「自社 [...]

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持っていない時に限って・・

15 4月 2019

初対面の人と会わないといけない機会があった時、「しまった!名刺が無い!」と慌てました。。あ~~、なんでこんな時に大好きな手帳を忘れたんだろう・・と。お会いすることが分かっていたのですが、私の職業上、そこまで名刺というもの [...]

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デジタルを過信しないことも

4 4月 2019

名刺の管理ツールを活用していくなかで、ひとつ気を付けていきたいことがあります。それはセキュリティ。 なんとなく、デジタルで名刺情報を管理するため、アナログよりもセキュリティ対策は出来ているようなイメージがありませんか?し [...]

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